Säljträning: CFS – Customer-Focused SellingTM

CFS – Customer Focused Selling

Skräddarsydd säljträning för ökad kundfokuserad försäljning (CFS) är ett effektivt säljträningsprogram som ger alla nödvändiga kärnkompetenser för effektiv konsultativ försäljning.

 

Analysen från Selling Skills Assessment Tool™ (SSAT) ger dig förståelsen för var ditt säljteam står – och var förflyttningarna behövs.

 

Under CFS får de den specifika kunskapen de behöver för att konsekvent nå bättre försäljningsresultat. Detta är inte ett typiskt “säljseminarium”.

 

I ett mycket interaktivt inlärningsformat ger CFS alla nödvändiga kärnkompetenser för effektiv konsultativ försäljning – med särskilt fokus på de förbättringsområden som identifierats genom SSAT. Träningen är speciellt utformad för att användas varje dag, inte för att memorera. För varje färdighet man lär sig, kopplas ett verkligt kundspecifikt företagsscenario till lärandet. Deltagarna kan se kraften från verktygen själva, och lämnar träningen entusiastiska och redo att använda sina nya kunskaper på sina egna nuvarande och potentiella kunder.

 

CFS är en konsultativ säljprocess som sätter kundens behov först. Det är ett lösningsbaserat tillvägagångssätt, i vilket säljrepresentanten aktivt arbetar med köparen för att lösa problem i en atmosfär av ömsesidigt förtroende och tvåvägskommunikation.

 

Fördelarna är väldokumenterade och förväntat utfall är tydligt:

 

  • Ökad säljvolym
  • Ökad ”stängningsratio”
  • Mer effektivt och produktivt användande av tid
  • Effektivare säljledningsprocess
  • Större ”korsdefinierade” volymer
  • Ökad antal återkommande och rekommenderande kunder
  • Bättre differentiering mot konkurrenter

 

Do like Ryan Wesselschmidt who is Vice President Sales – EMEA and Asia Pacific at Husqvarna Construction Products and start training with CFS today.

 

We chose CFS mainly because it is a consultative way of selling with 5 clear and easy to understand steps.  CFS is a way of getting inside the customers world and selling from their perspective, something we often times forget about when selling off our own agenda.  In addition, this selling style is easy to use when coaching and developing our sales people.  CFS, with the excellent assistance and guidance from Predictio and Michael Kirk-Jensen, has allowed us to increase our revenue but more so become a part of our culture and everyday sales life.

 

CFS SSAT Broshyr

 

Kontakta oss om du vill höra mer om CFS Customer-Focused Selling